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拼多多搜索权重优化技巧和流量提升方法!

一、多多搜索权重是什么

①权重是什么?

降低多多搜索点击单价,比如:一个点击1元,花费100元100个访客,对手一个点击0.1元,花费100元,获取1000个访客。

②通过提升权重带来更多的访客,我们才有机会获取更多的流量。

③操作搜索权重计划前的准备工作:款式确定没问题,内功基础优化好,评价至少有10个,学习一下内功优化,转化率必须达标才可以玩,现有流量你都转化不了 那你就不需要再去引流了,不要浪费流量。

除此之外,清楚点击率行业的均值是多少,目标点击率达到质量分,转化率行业的均值是多少,目标转化率。

ROI临界值:投入产出必懂,你要亏多少钱,要转多少钱;目标ROI根据你产品的利润决定你投产,客单价/毛利=目标ROI,100售价/20利润=5目标投产,可在原计划做优化,提升数据。

二、正确的上车动作

①日限额:100元

预计的坑产是多少决定你的预算,点击量*平均支付转化率*客单价=GMV(坑产),点击*ppc=当天限额。

②时间折扣:100%

③选词:质量分比较高,想要免费流量有所增加的 那么需要的就是推广词 选择标题包含,想要做投产的时候,选择的是高转化的词

选词的技巧:

a.大类目选词

选词方向:取消50个词

二级类目、三级类目词,带有属性的关键词,产品的属性,标题布局的关键词和属性匹配的词。

自定义加词,标题包含的词,大词的拓展词,系统推荐词。

注意点:选择搜索热度不要高于5万,词越是热词,质量分就越低,我们的预算决定我们要做多少词,添加词越多,越是难把账户的权重养起来。

b.小类目选词

大词带属性词:连衣裙女中长款 韩版 修身;精准选词:选择10个符合你产品的二级词三级长尾词。

为什么不添加大词?

大词点击率低,精准性差,转化率低,投产很难提升数据,点击率参考行业别的点击率,高于行业的1.5倍才可以快速的上分。

点击率是核心点,点击率决定你的点击率,出价卡位大类目,10名以内,排名位置靠后,视觉疲劳,点击率会下降,点击率不行优化卡位和你的创意图。

④人群

溢价10%,人群定向全部添加。

人群定向全部添加

⑤创意

开启静态创意

关闭智能

三、关键词和人群优化

①关键词优化

数据累计阶段优化1-3天,操作前三天需要做的事情,保证词的点击率和点击量上升趋势,数据累计阶段就是先把所有的词产生数据。

关键词数据观察,保证每个关键词落上点击,排名位置卡位4-6,曝光过大花费过高的词进行调整降低出价5%,曝光量少的关键词进行加价5%往上加,点击率是核心点,分析关键词的点击率是否低于平均值,点击量需要达到200个。

有一些点击率不达标的词,排名靠前点击率比较低的词,说明你的词不符合你商品;关键词测试,测标题的关键词精准度,点击转化率比较低的,说明这个词不属于你的商品。

投产优化阶段4-7天,每个关键词点击量200个达标,数据观察最近7天,点击转化率大于行业均值留下,看单个关键词投产数据,数据观察最近7天,老计划数据观察30天。

点击转化率很高的词没有点击、没有曝光,关键词点击量大于200个,比较差的投产低于1的删除。

②人群优化

数据累计节点前3天,没有曝光的人群加价5%,保证每个人群都出点击量。

投产优化阶段 4-7天,点击率低的人群低的人群删除,点击率高的人群 投产高的人群加价。

③多多搜索带动免费流量核心

a.点击量上升,点击量怎么上升,加一些预算;

b.点击率上升,可以通过删除点击率低的关键词和人群优化后点击率自然上升;

c.单量上升,7天优化投产,同样的花费,但是投产上升,单量就会上升,单量上升gmv提升,商品免费排名也会提升。

四、权重稳定行托价法

整个计划权重相对稳定,拖低分时折扣,分时折扣100%,关键词出价1元,点击扣费就是1元;分时折扣90%,关键词出价1元,点击扣费就是0.9元。

如何调整数据,不会发生变化?

百分之5比例往下调整,一个小时观察一次,一天不要超过5次,没有投产时间段托价,统计好的分时折扣。

在成交比较差、投产比较差的时间段降价,投产高的可以不托价,如果出现一天预算是100元,但是到下午就没有了,那么可以整体计划做托价。

以上是搜索高权重优化技巧,大家根据店铺实际情况进行操作,如遇任何运营问题,课后请及时询问老师,同时希望大家在未来的学习道路上继续努力!

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