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百度账户托管之再谈百度竞价推广的行业规律

  百度账户托管服务的过程中,接触到婚庆,医疗,美容,机械,装修,旅游,家政,培训等行业,之前有几个感受:   1,有的行业,如旅行社,
出价2块就可以进前五。

  2,一般的行业广告客户数超过十家,或者搜索相关关键字出现十家广告(其中可能不一定是真正的同行,如搬运和搬家;工业清洗和家政清洗;)第一名的出价基本都会在10-15之间。

  3,婚庆,医疗等行业前几名的出价大部分超过30,大一点的客户基本不设预算限额。

  早起以为是系统故意设置低价,导致了这样的结果!

  现在想来,任何一个市场,价格的形成绝不是某一种力量能左右的。那到底这种看似没有规律的规律是怎么形成的?

  试想:

  点击10次基本会有一个咨询(10%咨询率),三次咨询成一单(30%转化率)。那么成一单需要被点击30次。

  以旅行社的业务为例:

  理想状态下:

  平均点击费用2,点击30次成一单,广告成本就是60元。

  而旅行社行业每单的平均利润不到5%,假如6000元的单子,利润300,广告成本占利润的20%。

  美容行业为例:

  平均点击费用20,点击30次成一单,广告成本就是600元。

  而美容行业每单平均利润超过50%,假如6000元的单子,利润是3000,广告成本占利润的20%。

  以上两个案例:

  虽然广告成本占比都算合理。但是旅行社客户肯定希望下降,而美容行业还可以增加。

  以此来看,出价的规律是每个客户的承受能力决定的,即使大家不做类似的数据分析,仅从感受,也会在出价的时候做出适合自己的选择。也就是说,决定市场的还是客户自己!

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