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新人开抖音直播带货的技巧是什么?

现在短视频抖音软件现在很是火爆,大家都是有目共睹的。抖音平台上面有直播的功能选项,越来越多的抖音用户也开始利用抖音直播的功能去带货做推广了、那么作为一个新手如何去做好抖音直播带货?下面给大家讲述一下。

场控:

1、确定直播流程,熟悉产品

流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。

产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

2、带动气氛和节奏

直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3、及时反馈数据给主播

场控需要实时关注粉丝的反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

选品:

1、具体对象具体分析

根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。

2、“低价高质”选品策略

简单说,就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3、有颜、有趣、有用,至少占其二

好看的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人推荐使用的好口碑,至少占据2个理由。

4、库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

话术技巧:

1、适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

2、分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后,再告诉用户商品品的最优惠价格,让粉丝觉得“物超所值”。

3、设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,催促用户集中的下单。

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