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SEM未来会被信息流取代吗?

SEM优化网:您曾担任过百度广告主商业咨询总经理,您对于百度目前的主要商业模式搜索推广和信息流推广有什么看法呢?您认为这两者未来三年的趋势如何?

因为这种控制力的下降,大家在做营销的时候,过去主要是看搜索推广和展示类的广告,但是今天大家能用的手段就更多了。而且由于碎片化,泛社交类型的产品对于用户而言,逐渐占有了更多的时间消费,因此泛社交类的推广模式也会越来越重要,这是百度面临的一个非常重大的挑战。

在这样的挑战之下,百度开始很重视信息流了。之前我和大老板也聊过,大老板有说过现在百度正在学习某头条,也想往这个方面发力。未来搜索是被动型的,而信息流是主动推送的,根据你的兴趣去推送,因此这两者的结合才是完整的信息呈现方式。因此百度不会放弃对于主动推动的发力。但是老实说,稍微晚了一些。现在百度信息流个性化推荐稍微弱一些,内容丰富程度也有点差,有人跟我讲看到一些信息流内容稍微有点低级,这些问题百度目前确实是有的,也需要时间去改变。但是百度信息流有个好处,就是手百这个大入口。信息流广告的重要性会越来越大,信息流广告能够有的效果肯定也会越来越好。但是这取决于信息流本身的质量与水平,另外今日头条、一点资讯这样已经很成功地平台在分它的流量。

所以信息流推广对百度来说很重要,未来也可以做得更好。但是百度的信息流是否能做到像以前百度搜索一样,处于互联网信息的支配垄断地位,这就很难讲了。所以未来两三年,对百度来说,我觉得基本上是搜索占的绝对份额会增加,或者持平,但是相对份额一定会缓慢的下降。这是整个行业的趋势。信息流呢,在百度内部的份额会有所增长,另外也会成为大家使用的很重要的广告营销方法。

SEM优化网:您认为网络营销需要把握哪些关键环节呢?

宋星:网络营销呢,实际上目前有两种营销方式。

一种是“推”式的营销,过去我们投放广告、搜索引擎等,都是推式的营销。这种营销需要把握的点呢,第一是你的创意、文案能不能让别人产生兴趣;第二是把别人的兴趣唤起之后,能不能去承接、引导别人的兴趣,来实现你的目的。

第二种营销方式,是“拉”式的营销。就是Inbound Marketing(集客营销)、内容营销这些。这种营销最重要的环节就是引起阅读的兴趣,整个营销过程就在于内容本身和人的互动。前面所说的那种推式营销关键在于通过创意、文案唤起人的兴趣之后,在一个承接平台上,搞定潜在客户,那么拉式营销是在内容本身去影响消费者。

拉式营销最为核心的有两点,第一点,你本身内容的价值,本身内容的水准。光是标题好也不行,如果内容不好,会影响你的传播性。第二点是你的分发平台。比如微信是个好的分发平台,但是微信是否是唯一好的?微信有一个问题,就是分发得很快但稀释得也很快。

SEM优化网:您认为SEM的核心是什么?

宋星:SEM的核心从过去到现在,其实是在变化的。过去SEM的核心在于创意、质量度出价,通过这三者把流量引来就好了。但现在流量很珍贵了,所以光引来是不够的。

今天SEM的核心,不仅仅是做好前面说的三个,流量来了之后的承接、转化、引导,怎样营造商业氛围,怎样打动潜在消费者,怎样让这些SEM来的流量背后的用户能够按照你所希望的步骤产生转化,这个现在就变得越来越重要。因此,SEM就变成有机营销的一个部分,而不是一个单独的营销方式。过去一个SEM就能搞定,而今天就要考虑刚刚所说的那些问题。

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