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SEM竞价排名数据分析思维养成

在账户推广中遇到的题非常多、多到无法很多人都无法想象。我在对接近50名的竞价员调查中,统计到关于竞价推广的问题有7大类30多小类,具体问题达到200多条。 这仅仅是50名竞价员遇到的问题,我相信还有更多没有统计到。

可以说刚接触竞价人处处都是问题,但是把这些进行几次的分类汇总之后就会发现一切的问题归结到“赚钱”上。有点万本归宗的意思。

举个例子:有人发现商务通无轨迹,解决商务统计无轨迹是为了更好的统计转化数据,统计转化数据的问题是更好的监控转化效果,而统计到转化效果可以帮助我们进行更有效的操作,更有效的操作是为了产生更多的转化,而更多的转化是为了赚更多的钱。

再举个例子:我们发现质量度下降想要去优化质量度,优化质量度是为了得到更多的展现和点击,有了更多的点击就有更多转化的机会,有了更多的转化就会出更多的单,也就赚了更多了钱。

如果以后当我们发现问题的时候都以转化&赚钱为导向开始分析,那么思路会清楚很多。

分析问题

在竞价推广分析问题的时候,最常用的是排除法。因为在竞价推广中某一个问题可能有多种可能出现,排除掉错误的,剩下的就是最有可能的。比如发现抵达率非常低,那么抵达率低可能是空间的问题,页面的问题,可能是恶意点击,可能是代码安装错误。当原因很多时候我们只能一一去排除。让别人帮你测试页面是否打开速度很慢,如果是页面打开慢,再去看是空间的问题还是页面图片或者js过多。如果网站打开速度很快,就要看到底是某些词抵达率低还是所有关键词抵达率都低。如果只是某些词抵达率低很有可能就是恶意点击。如果以上都没有问题,就要看看自己的统计代码是否安装正确。通过不断的排除找到具体的问题。

对于分析问题的过程其实是一个锻炼的过程,通过不断的分析,让我们的思维变得更有逻辑性。形成模式后会很快的找到问题的关键所在。

解决问题

解决问题并不难,难在是否正确的找到问题的关键。比如我们经常会遇到有点击无对话的情况,我们开始分析账户,调词、改价格、改创意做了一大堆工作,效果不升反降,其实可能是现在页面无法承载流量,才效果不好。要么控制流量要么改页面,仅仅是调词是无法解决根本问题的。

对于解决问题其实拼的是执行力,是否能够实践和操作才是关键。有些同学想法有千百个,但是操作是0。那再好的分析也没有用。

特别喜欢一句话:思行合一。
 

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