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广告没有效果?真正的凶手就是着陆页!

是定位不清晰还是广告投放的有问题还是广告的创意有问题?

其实看看当下的广告,没有一个不精彩的,广告质量都没有问题,而现在真正的凶手就是你的着陆页!(着陆页也称呼为引导页,就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页)

为什么说凶手是着陆页,看看你的着陆页后台统计,有多少访客是看看就关闭网页了,你一定明白这些访客都是你花钱“请”来的!

那么如何做一个高转化高询盘的着陆页?您接着看

着陆页好比是一个业务员,能洞察目标客户的需求和痛苦,并给出有效的解决方案;善于快速表达自身的优势,并赢得信任;在客户心动时及时提出“行动号召”,实现转化目标(一次广告活动中的目标的定义可能有所不同。有的目标被定义成获得销售线索、有的被定义成直接获得销售订单、而有的仅仅只是获得新用户注册或关注)。

而一个没有计划的着陆页,访客抱着希望打开了,你却没有说服他,要么就是页面看起来不舒服或者等了半天依然“犹抱琵琶半遮面”打不开网页;要么页面内容和访客期望出现的大相近庭,如果是你,你会不会立即关闭这个网页?

每一个想做好互联网广告的企业都应该足够重视着陆页的策划与设计,学会做有说服力的着陆页,着陆页有说服力才有转化率。

所以通常我们会将的着陆页说服逻辑设计成四个步骤:

第一步:挖痛确认需求。

第二步:提出优势方案。

第三步:赢得信任。

第四步:提出行动号召。

某出国自助游服务平台着陆页说服逻辑

下面我们来看这个页面是如何实践“着陆页的四步说服逻辑”的。

第一步:挖痛确认需求。如下图所示,页面通过“出国自助游5大烦恼——烦、懵、疲、愁、疯”来给潜在客户挖痛,帮助他们确认“出国自助游”的需求。

第二步:提出优势方案。如下图所示,页面通过“出国自助游,帮您全搞定!”“1分钟了解您的个需求,48小时内帮您设计专属行程,帮您精选配套的旅行产品到愉快出行”来提出优势方案。这个优势方案,即是这个网页平台提供的服务。多数情况下,着陆页就是要卖出这个着陆页上推荐的产品或服务,所以优势方案就是广告主所提供的产品和服务。

第三步:赢得信任。如下图所示,页面尝试通过列数字的方式“1650名专业旅行达人。2192个专属行程,6440次愉快出行,392家优质旅游服务商”、“热门精彩游记”、“旅行达人晒货”、“自助游新闻”、“为旅行者定制的公开行程”等方式来赢得用户的信任。

第四步:提出行动号召。如下图所示,页面在结尾的部分提出“想要同样属于自己的个性旅行?果断体验”的方式提出行动号召。

自己的个性旅行?果断体验”的方式提出行动号召。

在这个案例中的不同版本中,使用的另一种行动号召是这样的,如下图所示。

在这个行动号召中,着陆页面尝试使用“和父母私享慢时光”来推动客户采取行动。

事实上多数情况下,在策划着陆页面时,你都可以使用完整的四步说服逻辑,而不会犯画蛇添足的错误,因为完整的说服逻辑符合用户思考问题的习惯,同时很多时候用户对于自己的痛苦并不完全清楚。“挖痛”能强化用户的需求,能让那些摇摆不定的目标客户坚定信心,继续向决策的执行环节前进。

不过,在这里我想强调的是,当你决定使用完整四步说服逻辑时,考虑到很多网络广告是被投放给相对精确的目标用户的,他们对自己的痛苦与需求有一定的认知,所以说服前两个步骤“挖痛”和“提供优势方案”多数情况下,建议在着陆页打开的第一屏就应该完成。如果“挖痛”的信息占用的篇幅较大,久久不能让访客明白在这个页面上是可以找到满足需求的方案,会导致缺乏耐心的用户离开页面。无论你使用哪种逻辑,面对每天被各种信息轰炸的现代人来说,保持信息的简洁高效都是有必要的。

 

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