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搜索再营销,就如《太阳的后裔》的宋钟基再撩

据我所知,许多广告主之所以惧怕涉足再营销广告,要么是因为其再营销的推广方式漏洞百出,要么是对再营销的认知仅限微末。

自2012年起,我便已经于WordStream上擅再营销之利,而去年仅仅为此类广告便一掷50万美元,用意何哉?

因为再营销的效果确实令人叹为观止!

若你依然对此心存犹疑而踟蹰于行,不敢轻易尝试,那么现在我将分享给你再营销的十大真相。看完这篇文章,也许你会重新思考一下你的竞价广告策略。

1. 再营销的转化率会随着时间推移逐步增长(撩妹时间越长,就感情越深)

再营销的反对者们经常会认为广告展现频次过高会影响潜在用户的体验,另外也会觉得会员的转化周期一般都是比较长的,因此他们都不太愿意跨出那一步去开展再营销广告的推广。

大错特错!这其实和再营销根本没有什么必然的关系。

从上面这张图我们可以发现一个趋势,就是再营销广告的观看频次越高,则转化率也随之水涨船高。虽然说点击率会随着广告浏览次数上升而出现下降,但是对那些点击过广告的用户而言,他们再次看到你的广告后,转化的意愿实际上会得到增强。

我们的用户每天都需要会处理很多繁琐的事情,因此对他们来讲时间是非常宝贵的。而再营销是在不影响其日常生活节奏的一个前提下,给这些用户推送了一个小小的提醒——正如你早上设置的闹钟一般。它会让用户在百忙之中突然回想起来之前他曾去过这个网站,于此同时用户也会对这个品牌留下一个初步的简单印象。

用户对你的信赖感其实会随着时间而逐步增强,当有朝一日闲暇之下突然有意购置某款产品了,那么用户就会想到你的网站,然后上去购买完成一个订单。就是这么简单。

2.再营销广告“很可怕”?NO,恐怕你是被洗脑了(撩妹不但不可怕,而且有意外收获哦)

第二点我想说的是我无法苟同这样的一种说法:再营销会加重“广告疲态”

如果用户觉得你的广告很“吓人”,那么他肯定会直接忽略你的广告。如果他觉得你的广告不值一顾,那么可想而知他根本不会点击你的广告。这一点可以通过广告疲态的统计数据来证明。

那么什么是广告疲态呢?简单来说是指当用户多次看到同一个广告,对该广告的点击意愿会下降。因为用户其实不太乐意反复看到雷同的内容或信息,所以他们会对广告产生“疲乏”的状态。

为此我对成千上万条展示类广告进行观察,就“广告疲态”对再营销广告和非再营销广告(网站定向,关键词定向,细分市场定向等)的影响进行了一个对比。猜猜结果是怎么样的?

出人意料,数据显示再营销广告的“疲态”要远低于普通的非再营销广告。

所以如果说再营销广告真的那么“可怕”,那么用户应该对它的兴趣很低才是,但是如上图所示,实际上用户对再营销广告有的兴趣要比非再营销广告整整高出一倍,而且后续的转化也会随着广告频次增加而得到提升。

回想一下,有关“小心吓人的再营销”之流的文章向来缺乏数据支撑,如何证明再营销“很可怕”怕是无法自圆其说。由此可见这种观点根本是站不住脚的。

另外再营销也是有很多种方式进行推广的,你可以尝试不同的方法使得你的广告变得越来越有趣,效果越发显著。

3. Facebook和谷歌提供了最优的展示广告资源(宋钟基的撩妹技巧就是活生生的案例)

哪里才是再营销广告最佳舞台?在我看来,目前谷歌和facebook能为再营销广告提供最佳资源。

谷歌GDN能触及到全球90%的互联网用户,其中65%是活跃用户。每月有逾万亿的广告曝光给超过10亿的用户(数据来源:谷歌)。与此同时,facebook有14亿用户,其中超过10亿用户昨天还刚刚登录过。

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