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网络营销竞价排名方案

第一步:确定目标

确定营销目标(如:获取更多订单、增强品牌影响力等),为了目标的实现,必须想清楚以下四点(以手机为例)。

①推广什么产品(如:智能手机);

②在什么推广地域(视具体情况而定);

③产品卖点有哪些(如:配置高端);

④目标预算是多少(根据销售目标等情况而定);

根据以上几点 就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素。

第二步:推广分析(以手机行业为例)

① 要对行业本身的客观属性有清晰的了解(如:不同功能类型的手机适用的人群也不同);

② 要对行业覆盖的目标客户特征有明确的认知(如:高端配置的手机多受年轻一代的人群喜爱);

③ 第三,要对行业内部推广投放的特征做到心中有数;

如:通过您的推广顾问,可以了解到,对于手机行业来说,行业内普遍对网络推广的依赖程度强,投放力度很大,在百度推广的竞争程度也相对比较激烈。

第三步:方案制作

通过第二步“推广分析”,对行业本身的客观属性、行业覆盖的目标客户特征、行业内部推广投放的特征进行了综合的分析。接下来,就该根据前面的分析思路,策划一个漂亮的推广方案, 方案制作就是围绕着影响展现量和点击量的“三大方面,九个因素”。概括来说

一、账户方面,搭建账户结构,确定账户预算、地域、推广时段;

二、关键词方面,应用科学的方法和工具提交关键词,确定关键词匹配方式,确定关键词出价;

三、创意方面,要有效显红、引起关注,然后增强吸引、提升点击,最后巧妙设置访问URL、促进转化。

账户方面:

①根据企业产品线、业务活动,以及潜在客户人群特征确定账户结构,合理的账户结构能够使我们的投放做到针对性强、又方便管理,能够在第一时间将对的信息传达给对的人。账户结构划分思路有按地域划分、按产品线划分、按日常和短期活动划分等;

② 根据推广目标或行业情况确定账户预算;

③ 根据企业业务地域,确定账户地域设置;

④根据企业特点和潜在客户行为特点,确定账户推广时段设置;

关键词策划方面:

① 应用科学的关键词提交方法和工具提交关键词,SEM优化,可以简单的把关键词分为流量词和效果词。流量词,能大幅度提升展现量的同时,提升点击量;效果词,能在一定程度上提升转化效果;

② 选择关键词匹配方式;

③ 确定关键词出价;

创意策划方面

① 利用通配符有效显红,引起关注,撰写创意的时插入1—3次通配符,并在通配符的位置带入每个关键词阅读一下,保证关键词替换默认关键词展现的时候,语句通顺、符合逻辑;

② 增强吸引,提升点击,标题十分重要,一定要言简意赅,突出核心优势和客户需求,瞬间直抵人心。描述是更为细致的说明,可以突出更多的优势,做出承诺,重在引起客户兴趣。 设置一个能够增强网民信任、便于网民记忆、加深对网站印象的显示URL。建议使用完整域名,适当使用大写字母特别是首字母大写;

③ 巧妙设置访问URL,访问量可以通过百度统计来获得,而咨询量可以通过百度商桥或设定专门的电话号码等方式来统计;

注:搜索推广五步曲的介绍到此就告一段落了,但是搜索推广是个循环优化的过程,需要在日常维护中不断循环五步曲的过程,找出提升空间,持续优化。搜索推广,没有最好只有更好。促进转化访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同,为保证推广效果,应将网民直接带至包含创意中所提供的信息的网页。

第四步:上线推广

通过第三步“方案制作”,了解到如何搭建合理的账户结构、关键词策划和创意撰写的基本方法。有了这样一个完整的推广方案,推广信息如何才能展现在潜在客户面前呢?就需要通过第四步“上线实施”实现了

要做好上线实施环节需要完成以下三个步骤:

步骤1—提交推广物料;

步骤2—通过系统审;核

步骤3—账户观察与微调;

第五步:效果评估

进行效果评估需要搞清楚两件事:一、用来评估的指标是什么,是否有量化的数值。二、采集这些指标数值的工具都有哪些?

① 用来评估的指标是什么,是否有量化的数值。定义了目标之后,我们需要找到一组指标来衡量目标的达成情况,这就是效果评估。

② 采集这些指标数值的工具都有哪些(如: 在网站推广阶段的主要效果衡量指标是访问量和咨询量)。

注:以上只是一点经验,希望可以对竞价人员有一些帮助,通过合理的竞价排名方案,SEM优化,可以做到事半功倍的效果。

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