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医院网盟账户制作思路(妇科为例)

怎么做?我们来效果逆推,满足需求:广撒网→精挑选→重投放

数据导向分析:

1、效果稳定-地域定向:

商务通到诊地域:地级市全网投放,品牌影响的效果导向

2、效果稳定-回头客:

搜索推广转化前X名的计划作为回头客-效果稳定计划(商务通有效咨询关键词所在计划数据);分病种建立回头客计划(组)

3、效果提升-回头客:

搜索推广转化后X名的计划(高利润,低转化病种计划)作为回头客-效果提升计划;分病种建立回头客效果提升计划

4、核心竞争-搜客:

客户主营病种前X种(搜客-核心词):分病种,利用KR工具筛选搜客关键词,筛选依据为竞争激烈程度高的前X名;竞争激烈程度高意味着实际转化高,同行使用率高,医疗搜客必争之地。

5、商机把握-搜客:

客户主营病种前X种(搜客-商机词):分病种,利用KR工具筛选搜客关键词,筛选依据为日均搜索量前X名:搜索量高意味着潜在客户多。

6、客户产品定向:

根据病症潜在客户选择部分行业(站点)投放:例如,妇科-女性系列网站;男科-汽车,房产,体育等类别网站;肛肠类-小说,游戏;不孕不育-农林牧渔类网站

7、创意定向:

创意:分病种设计创意,根据不同病种潜在客户的需求,制作不同类别形式的创意。例如:人流-价格 顽症-疗效等

上面的分析就是:架构方案-效果导向(以效果导向来架构网盟方案)

1、效果品牌:效果地域定向

2、稳定转化:效果稳定-回头客 核心竞争-搜客

3、提升转化:效果提升-回头客 创意定向

4、分类拓展:商机把握-搜客 客户产品定向

案例1(妇科):

账户情况:网盟投入较低,账户比较混乱,看不到清晰的数据和效果,,如何完善账户,如何多种定向方式一起操作,提升客户咨询量和效果?(目前ACP:1.18,CPM:1.76)

思路:多种定向并开,先提升效果后提升预算

推广计划一、妇科-主题词定向(预算100,出价1-1.5,全行业投放)

1、精准悬浮 提词思路:长尾精确行业主题词,直接与客户搜索相关

2、宽泛悬浮 提词思路:行业宽泛型词,涉及范围相对较广

3、精准固定 提词思路:长尾精准行业主题词,直接与客户搜索相关

4、宽泛固定 提词思路:行业宽泛型词,涉及范围相对较广

推广计划二、医院品牌词-网站定向(预算300 出价0.5-1,全行业投放 – 除小说)

1、悬浮

2、固定

推广计划三、妇科搜客-人群定向(预算200 出价2.0-3.0,全行业投放)

1、精准词-悬浮 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇,锁定精准。

2、宽泛词-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇,范围较广

3、宽泛词-悬浮 全网,提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇,范围较广

4、精准词-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇,锁定精准。

推广计划四、人流-人群定向(预算200 出价3-3.5)

1、QT-固定 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中与人流相关搜索词

2、QT-悬浮 提词思路:客户搜索推广,及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇

3、RT-固定 提词思路:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

4、RT-悬浮 提词思路:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

推广计划五、人流常规-网站定向(预算500 出价1-1.5)

1、悬浮

2、固定

推广计划六、人流-回头客

1、固定:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

2、悬浮:关联客户搜索推广与人流相关计划、单元

案例2(妇科)

账户情况:网盟投入小,如何加大投入,月投入15000,要求日咨询量13个,转化成本115元

思路:

推广计划一、直接对话(预算200 网站定向)

提词思路:投放目标潜在客户主要集中的网站,例如医疗、女性等 类别。锁定最集中的客户群体。通过医院妇科疾病在线咨询的创意,直接连接到咨询页面。直接产生有效咨询。针对到访客户需求进行沟 通。经过优化调整该计划,每天日均高质量咨询量1个.

推广计划二、品牌词(预算100 网站定向)

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