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案例分享:一家中小企业的百度竞价推广方案

百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

1. 竞价规则

百度竞价的点击价格计算公式:

百度竞价真正的排名规则: 综合排名指数 =自身出价 * 质量度

关键词每次的点击价格 = (下一名出价 * 下一名质量度)/关键词质量度+0.01

关键词的点击率: (点击率=点击量/展现量)

关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为该关键词的最低展现价格

例:竞价的关键词是”手机”。你的质量度是2星,你的竞争对手是三星,他的搜索结果是百度显示第一位,你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元。那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元,然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。你们你可以想想如果是电脑,照相机之类的关键词,出价是30元的或者60元的,质量度的因素就马上体现出来了。

按照刚才的例子的话60元的出价,第一名的点击价格就是40.01,而你就是60元了。如果第三名是三星的,那么你的花费会更高。这样你的每次点击都在烧钱。而且花的钱比拍在你前面的那个还要多。

所以你的质量度低又想获得好的排名。你就必须花比别人更多的钱来排名。那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价。然后他跳居到第二名,让你稳坐第一位。那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上。而且第一位的无效点击数据又比较高。这样就可想而知你的钱都花哪里去了。

2. 成本投入

百度搜索推广采取预付费制,SEM优化,首次开户需缴纳5600元,其中包含预存推广费用5000元,服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动,具体费用由客户和服务提供方另行约定)。另赠送千元百度地图标注

3. 点击预算

推广费用5000元计划分两个月消费,每个月2500元预算

节假日不参与竞价,即每周一至周五(共5天),一个月约22天左右,平均预算每天消费110元。

4. 产品选择

产品关键词选择的技巧:

1).符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

2).关键词的选择要多站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

3).分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

4).随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

注意事项:

1).不要太热门

关注的人多不代表转化率就高,这样只会烧更多的钱,比较适合于做品牌效应。

2).不要太核心

关键词比较核心都会让人货比三家,这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词,往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。

3).不要太广泛

竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示。这里我们也不要太广泛,如果想做大自己的品牌为全国服务,这些就可以自己去定义了。如果我们只是刚起步,只想把自己的这块地区做上去。

4).不要太冷门

一个词如果没人关注,甚至都没人知道没人去搜索,那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。这样的词可以说非常难带来流量,对于网站推广起不到太大的效果。因此,对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。

5).尊求用户需求

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